小程序市场冰火两重天巨头竞争升级到生态能力支持之争

每经记者 张斯    每经编辑 王丽娜    

而小程序距离真正的风口还有一段距离,无论是微信、支付宝还是百度,都尚在摸索阶段。虽然我们能看到现在哪家马车轮子最好,驾驶技术最高,但到底最终撞线的赢家是谁,没人知道答案。

据了解,目前,可以把用户全生命周期管理分为三个部分,用户干预、用户触达和用户管理。做用户干预最好的平台包括微信、百度、头条和快应用;让用户与你产生连接的场景和渠道,做用户触达最好的平台包括微信、支付宝、百度、头条以及快应用;而让用户对你产生依赖,并且多次主动使用,微信、支付宝和快应用都是很好的平台。

如何充分理解小程序的价值,面对市场种种疑惑与不解,晓程序团队发布的《2019小程序商业价值白皮书》,是国内首份以赋能商业价值的视角来诠释小程序的“白皮书”。同时,谢晓萍认为,当流量红利、人口红利、支付红利都遭遇到了瓶颈,一方面是企业日益上升的获客成本,另一方面是大家都在寻找更好的流量打法。这就有了所谓产业互联网是下半场的说法,那么,产业互联网的下半场结合小程序的关键词到底是什么?

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大连海关关员验放菲律宾香蕉。李进 摄

“增量”与“精细化运营”是谢晓萍提出的两个关键词。增量有两层含义,一层是以人为核心的传播链路带来的流量机会,包括被小程序激活的下沉市场新人群。另一层含义则是从存量中寻找增量,这一点就需要投入大量的精细化运营。

根据日本的订单,日本将初步向美军购买42架F-35A战机,后续增购110架,其总数将达到150架左右,而韩国将会先购买40架后续待定,这样一来日韩隐形战机总数将达到190架左右。这样一来对歼20来说情况就十分不利,因为虽然歼20已经服役但初期生产速度依然还十分有限,未来几年内都无法对日韩产生明显优势。

有续航,有暴击有物穿,伤害高,对线上也是相当的舒服。

狄仁杰很大程度上算的上是边路射手二哥了(头上还有个后羿,哈哈哈),操作简单,但是对于意识要求比较强,但是最近战士流狄仁杰的崛起,很大程度上也是对意识的一些降低,因为有肉有输出,害怕啥?见面就是刚,一技能的高伤害加减速效果,三技能的控制效果,加上二技能的解控效果然后在技能的基础上衔接普攻,一般战士还真打不过狄仁杰。

除此之外,日韩目前都具备小型直升机航母,这些小航母仅需稍作改装就可搭载垂直起降的F-35B战机,一旦日韩具备了真正意义上的航母,对中国海军的威胁又将提升一个数量级,众所周知目前我军航母使用的舰载机依然还是老式歼15,技术上已经落后F-35B一代,国产隐形舰载机研发还需有待时日。

巨头步伐缓慢 竞争却悄然升级

在巨头转身互联网下半场的拐角处,小程序方兴未艾。但目前,小程序行业存在几个明显的现象,也说明小程序市场的尴尬。现场,谢晓萍指出,在巨头们看来,小程序不是流量生意;对创业者来说,不仅难出爆款,就算成了明星小程序,流量来了也兜不住,后期也会慢慢沉寂;投资者则认为,小程序不是一个好的赛道,诞生不了独角兽;而最疑惑的还是传统企业主,不知道到底还做不做小程序。

同样将视野收回到用户身上的还有众安保险,众安保险总经理助理向雷,从全生态流量的视角,复盘了众安对于流量场景精细化运营的思考,他表示“小程序不是新鲜事物,不论微信、支付宝、百度开多少个入口,本质上还是将产品和服务用更简洁的方式,提供给有需求的人。”

后羿很大程度上狄仁杰是相似的,作为一个走A怪英雄,战士流的后羿在排位中也是异军突起。两位大哥作为战士流射手的选手最近也是火热的不得了,但是后羿缺少的一些自保的手段,故而还是给他排第五。

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铭文出装跟狄仁杰还是大致相同的,所以就不多做解释了。

为此,山行资本创始人徐诗表示,“投资人其实会越来越理性,回归商业本质,因为我觉得如果单纯把小程序作为薅流量和流量红利工具的视角来看待是错的,它本身的护城河就极浅,企业不是三五年就结束了。小程序它其实是一个基础设施,这是个长跑,这只是一个手段和工具,还是要回归到商业的本质。

此外,QuestMobile发布的移动互联网全景生态流量洞察报告也显示,巨头的小程序各具特色,微信小程序先发优势明显,支付宝小程序着重赋能消费与金融场景,百度小程序以搜索、信息流和AI实现精准分发。

正如谢晓萍所言,小程序是一个时代的标识,它完美地象征着数字时代的开启。在数字经济成为国策的今天,我们将见证这一巨大的变迁,传统商业模式利用数字化进行转型,而小程序将扮演重要的角色。

抵抗鞋一定程度上增强了容错率,而战士流的狄仁杰也不会一套被秒,配合物穿的效果打人还是非常痛的。

通过数据可以看出,BAT小程序对行业的影响带着很深的企业生态属性。对此,谢晓萍表示,要掌握小程序风口的密码,就需要大家对巨头生态的小程序有一个体系化的了解。可以说,小程序为线下企业提供了用户全生命周期管理最好的解决方案。但是每个小程序有不同的影响能力。

而百度智能小程序生态与运营总监柳菲也在大会上强调,“百度的小程序更多的是一次载体上的革命,使流量变成用户沉淀,使互联网变成用户运营联网的一个平台。”

大连海关关员验放越南火龙果。李进 摄

显然,支付宝与百度都在传递出这样一种信息:在小程序被普遍看衰的现在,各大生态的建设者却依然目光坚定,将小程序视为未来的核心战略,按照自己既定的节奏往前走,从底层能力的迭代开始,一点一点搭建起整个生态平台。小程序的竞争从功能PK升级到底层资源及生态能力支持的竞争。

“近年来,我们公司加大了对“一带一路”沿线国家和地区的水果进口业务,海关允许我们提前申报,到港后海关也会第一时间进行查检,大大减少货物的通关时间,为我们企业节省了经济成本、提升了企业竞争力,确保产品以最优的品质投放市场。”大连港毅都冷链有限公司常务副总经理孙长胜表示。

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F-35系列战机作为美军当代主力,战力绝不容小觑,曾在军演中以16:0和17:1的成绩吊打欧洲的阵风和台风战机,一度让欧洲国家颜面扫地。美国前国防部长曾断言:中国在2020年前研发不出隐形战机,不过事实上国产歼20研发速度惊人,早在2017年就已经列装服役,显然直接被中国正面打脸,面对中国已经抢在日韩之前率先步入隐形战机时代,美军也逐渐意识到在东亚已经不再具备制空权的优势,所以美军自然也愿意将自家的F-35战机拿出来分享给日韩,给歼20制造麻烦。

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日本自卫队购入的F-35A,由日本三菱负责组装与维修

据悉这次由两名美军飞行员驾驶战机从美国跨洋飞行进入韩国,早在去年韩国就已经派飞行员和地勤前往美国培训,然而战机交付工作却依然还是美军飞行员,显然这是韩国对自己没有信心的表现。在东亚韩国和日本都同时购买了该型战机,不过韩国跟日本的待遇完全不同,日本有F-35战机的组装和大修权,而韩国的战机一旦出现问题就必须依赖美国供给部件,换句话说就是韩国仅仅只有操纵F-35的权限,却没有F-35的一丁点技术,说白了这批战机的直接控制权还是在美军的手里。

个人的理解中,其实元芳更适合百穿流,怼物穿为主,暴击什么的还是看边路射手的,物攻与穿透的加成更适合前中期的快节奏建立优势。

打法解析:前期一技能开局,而孙尚香作为射手,也是容易被针对的点,所以前期在没有视野的情况下还是猥琐发育为主,如果拥有敌方视野肯定就是一技能翻滚持续的去打一个压制的POKE效果。中期拥有三件套的孙尚香已经拥有了很强的输出能力了(鞋子+宗师+无尽),一般的脆皮也就两三刀就没了,在清完线或推完一塔的时候建议还是换线边路继续推塔发育,如果可以支援游走,那么就尽量跟上游走支援扩大优势(虽然拥有位移,也不要以为自己就可以一打五)。后期装备成型的情况下,脆皮是扛不住孙尚香的伤害的,除开在多用侧翻打伤害外,如果对方的控制技能交完,也可以尝试打出刺客的效果,2+1技能切杀后排(多利用一技能的强化把敌人压制在射程的边缘处,这样自保与输出都能同时进行。)

根据军事专家评估,日本出云号航母至少可以搭载12架F35B战机

虞姬作为一个可以反打刺客并且不害怕刺客切入的射手,也是比较常用的射手之一。而虞姬的玩法也比较多样,物穿流,暴击攻速流再到现在的冰霜减速流,其实虞姬对于装备的特性要求不大,更多的是技巧问题,作为一个在物穿时代一套技能可以秒脆皮的射手来讲,虞姬真实当仁不让,一技能的远程POKE,二技能的免疫伤害,三技能的回退,都使得虞姬能打出输出的同时实现自保能力。

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打法解析:狄仁杰前期还是发育为主,多注意自身走位,二技能留好作为解控使用,多用1+A清线配合被动的每两次普攻获得一次强化普攻的效果去消耗敌人。(多用一技能探草)在后期团战中,虽然是半肉流,但是还是要注意也别真拿自己当坦克去打,多利用队友的保护去输出,走A是最好的,尽量减少自己所受到的伤害,在时机好的时候还可以3技能开团(二技能一定要留着)。

目前美军的F-35隐形战机已经成为21世纪以来订单规模最多的战斗机,全世界订单累计超过3800架,其中美国贡献了3200架的需求,按照F35战机平均每架1.1亿美元的造价,这款战机让美国军火商全球赚了超过4000亿美元,可见无论未来结果如何,背后最大的赢家还是美军这些军火商。(利刃/皮卡)

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打法解析:后羿个人认为虽然可能操作是新手级别的,但是需要的意识却是王者级别的,前期的后羿压制能力只能说是中单(对线边线抗压力还是能打出一点统治能力的)前期更多还是以发育为主,消耗为辅,在4级后的大招除开在追击敌人时使用,也可以用来支援队友。中期多增加自己的参团率,因为单线的后羿被抓基本是跑不掉的。(中期还是拿塔参团发育),后期团战中可以作为开团点,远程大招控制,紧贴后方输出,2+A+1+走位配合使用。(后羿的风筝能力很强,输出时多注意自己的站位,把握好射程)

打法解析:虞姬的前期比较强势,除开一技能POKE外(一技能清线的时候POKE到是最好的),到了二级是相当难死了,所以要多打出压制效果,推完线路,可以刷河蟹,点塔,消耗都是比较好的。中期可以利用自身优势尝试跟游走支援打一些小规模团战(换线推塔也是不错的),后期团战中更多的是注意自己技能的使用,二技能的使用释放时机很重要,不但免疫伤害还能有个不错的加速效果脱离战场的时候特别好,三技能可以留着等待对方刺客切入时使用。(团战中多使用1技能去POKE消耗)对于攻速暴击流的虞姬来讲,一般的脆皮A+3+A+1基本也就没了。

显然,在流量红利衰退,获客转化成本愈发高涨的现实逼迫下,商家们迫切需要一种新的流量思维与方式来缓解焦虑。而对于大多数传统企业而言,用户是谁,他们在哪里,如何撬动他们,是无法回避的“夺命三问”。小程序之所以被推到台前,主要因为够轻,门槛够低,可以镶嵌在服务链条的每个环节,由此成为企业数字化变革的利器,这一点对于线下商超尤为重要。

同程艺龙平台产品总监姜华在会上向大家分享了,这只“小程序第一股”在精细化运营上的思考,姜华说:“我们会根据人群进行区分,通过主动的拉动和培养,让客人有更多的访问,不论是否有行为,我们都会把用户的数据进行分析建模,打上标签,根据标签定义新场景,然后对场景进行千人千面的营销。”

支付宝开放生态事业部平台运营总监郭兆旭在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,支付宝区别于其他平台很大的一个差异点,是我们在去中心化流量之外,还有很多基于人群和场景的中心化的流量分发。他强调,“服务是支付宝的本色,每一个消费者实际上来到支付宝里面都是有一个明确的所谓服务诉求的,我相信大家都知道好像很少有用户来支付宝来逛的,所以支付宝其实是从服务开始为起点去接触客户的,从服务衍生到内容,从内容衍生到关系,这个链路变得更加顺畅,而且转化率非常高。阿里是用整个生态在扶持小程序”。

作为节奏发动机还是高攻,攻速,物穿为主

据统计,2019年1月至3月,大窑湾口岸进口“一带一路”沿线国家和地区农产品价值18.4亿元,同比增长50.5%。(完)

打法解析:李元芳很适合2810打野思路(2分钟小龙,8分钟主宰,10分钟主宰先锋),前期的高爆发可以红蓝开(也可以直接蓝开刷向红区)压制下路线,让边线射手路获得压制效果后直取小龙抢4破下路一塔,建立等级跟经济的优势。中期游走支援中更多的是在刷野后就抓人破塔(很多时候尽量不用二技能赶路,二技能能有效的避开很多技能有益于自身安全的保证),后期打团的话尽量寻找时机进场收割,因为是野射的原因一部分还是很脆的,除开自己先手点到脆皮或者优势大的情况下,元芳还是对点不过传统射手的,所以团战中除开消耗外,要等敌方火力打完后直接3+2+1进场收割。

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宗师是孙尚香的核心装备之一,加大了强化普攻的效果。

互联网下半场的关键词

这种相悖现象的原因是什么?小程序真正的商业价值又在哪里?它对传统商业能带来哪些帮助?“即使到了今天,痛点依然非常明显,外界对于小程序存在非常严重的认知错误。”4月24日,“晓程序观察”的创办者谢晓萍在2019小程序生态商业价值影响力峰会上直指行业问题。现场,来自支付宝、百度、有赞等多家企业及资本机构分享了自己的看法。同时,现场还发布了《2019小程序商业价值白皮书》,揭示了小程序的根本逻辑。

除越南火龙果、泰国鲜龙眼、菲律宾菠萝等新鲜水果外,来自印度的对虾、巴基斯坦的冻鱿鱼等水海产品进口量也实现了大幅增长,这些来自“一带一路”沿线国家和地区的优质农产品,正不断走上百姓餐桌,满足了消费市场的多样化需求。

个人还是喜欢攻速暴击流,对点能力也不虚一些常规的射手英雄,而最后的名刀,其实很多时候个人觉得射手都需要一定的保命装,哪怕他拥有位移。

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孙尚香是很依赖暴击的,所以祸源跟无双都是很不错的选择,而孙尚香靠的是强化普攻的伤害所以对攻速的要求其实没有其他射手英雄那么高,所以还是推荐吸血为主,这样后期也能少出一个吸血的格子多出一个保命的装备。

实际上,小程序的商业价值并不止步于解决流量问题,它的真正意义在于对数字生产关系的变革。而行业观察到,在布局小程序的市场中,巨头的步伐是缓慢的,但却有着自己的一套逻辑。

从2017年初露头角开始,小程序正在改变用户的使用习惯。作为中国互联网史上的网红产品,在过去一年多的时间,有关它的讨论从未停止。但经过长时间的发酵,市场反应度却是冰火两重天。尤其是进入2019年,小程序生态潜流涌动,一方面有开发者离场、资本退潮、媒体质疑;另一方面又是巨头入局,持续加码。

而截止目前,BAT巨头们在小程序上的补贴也是有目共睹,对于都在做基础设施服务的BAT三大巨头而言,能形成闭环的小程序赛道不得不争,小程序是互联网下半场的战略布局。

李元芳作为野射的代表性人物,更像一个节奏发动机,跟孙尚香一样,也是拥有着很强力的机动性,并且前期的一技能伤害如果打满4层应该是整个峡谷中最高的前期伤害了(对于防御塔一技能也是有效的,虽然没有对英雄的伤害那么高),二技能的无法选定强制位移,在追击的路途中还能减速敌人,玩法也是比较简单明了,前期带好了节奏,15分钟可以破除高地水晶。

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《每日经济新闻》记者通过“白皮书”数据看到,BAT三大平台头部小程序行业数据比例呈现出明显的不同。数据显示,百度小程序在行业数据占比前三的分别是移动视频27%、生活服务21%和其他类15%;支付宝小程序中,生活服务占比高达53%,零售和政务服务分别为14%和13%;微信小程序中游戏占比为37%,电商和生活服务分别为21%和15%。