Twitter创始人创办市值320亿美金这家ToB公司有哪些制胜招式

最近几个月,市面上大家都在关注2019年中国互联网的To B新机会。大巨头阿里腾讯,新巨头滴滴美团等等,都在依托自己的平台优势,开拓To B的新疆土。

今年四月初八佛诞日前夕,湛山精舍举办主题为“十年建寺,感恩有您”的第十一届“千人素宴贺佛诞”活动。达义法师在致辞中表示,加国五台山是功在当代、利在千秋的工程,大雄宝殿开光将是加国佛教四大名山建设史上值得庆贺和纪念的大喜事。他邀请各方嘉宾、信众届时共同见证珍贵时刻。

这个赛季,勇士队遭遇了不小的风波。库里有过受伤,杜兰特和追梦有过似乎不可挽回的冲突,替补能力和强度进一步下降,常规赛状态依旧起起伏伏等等等等。

2018年4月,Square出人意料地收购了网站网店设计平台Weebly,打响了进军线上支付的第一枪。并且,由此逐渐发展出了多种线上支付,包括App内支付的服务产品。

Square,顾名思义,最具代表性的就是他们当初第一代的产品,那个可以插在iPhone耳机孔里的白色小方块的刷卡器。

Jackie她曾是阿里巴巴美国IPO时的集团董事会成员,深谙蚂蚁金服体系在中国的成功之道。Jack Dorsey对Jackie极大地放权,避免外行领导内行,令Square Capital成为独立运营的实体,这也是国内很多创业者值得借鉴的。

那么,为什么我会说,这是勇士近三年来状态最好的一次呢?原因有以下5点:

当人们以为杜兰特的到来一定会让库里大受影响时,库里又用本赛季场均5.2记三分,更甚日天赛季的三分场均产量告诉世人,三分线外,他仍然是神一般的存在。

本届千人素宴会场嘉宾云集,多个传承的高僧济济一堂,多种语言的经声余音袅袅,约一千三百人出席这一盛大佛事庆祝活动。

2016-17赛季,杜兰特来到勇士的第一个赛季,在赛季末段,杜兰特被扎扎误伤。膝盖和胫骨的伤病最开始并不乐观,这几乎让当时的KD绝望。但所幸,经过治疗的杜兰特还是在季后赛之前复出。进入季后赛之后,杜兰特的复仇火焰倾泻给了全联盟,杜兰特也夙愿终尝拿到生涯首冠。但杜兰特的那次受伤,依旧是影响到了勇士队,原本绝佳的化学反应就需要重新构建;

今年竞争堪称惨烈的西部从目前西部第一和第八名的胜场差就可见一斑,目前锁定西部第一的勇士队和目前第八名的快船队也仅仅只有9.5个胜场差。8个名次和9.5个胜场差,相当夸张。

而后,随着支付行业的发展,增加了对于芯片卡和NFC的支持,但支付处理的业务仍然主要是在线下支付这一领域。

Square的战略,是把眼光放在平台的中小商户的全方位金融服务上,这不仅可以提高核心商户的粘性与与客单价空间,更能为其升维战略提供坚实的抓手。

这对Square来讲是个惊喜,因为毕竟在Twitter的衰落之后,整个市场对于Jack Dorsey领导下团队的ToC能力存在着不小的质疑。

但是勇士最终还是度过了这道难关。

但是,可别小看了Square,320亿美金的市值,不仅与国内TMD的体量不相上下,就算在Fintech领域内,也是高于Stripe和Adyen级别的。仔细分析Square的生态战略和产品矩阵,我们似乎可以找到一些对于中国ToB公司有用的套路。

自2013-14赛季以来,库里的场均助攻数逐年下降,他将球权分给追梦,分给到来的杜兰特,忍受拉扯和拖拽执行战术,无球跑动,为队友做掩护。

据记者了解,山西五台山捐赠的五方文殊菩萨像现已安座加国五台山。除大雄宝殿外,加国五台山还将建观音殿、地藏殿、天王殿等建筑及诸多佛塔等。建成后的加国五台山将是一个集宗教、文化、艺术、教育、环保等诸多功能为一体的文化园区。加拿大佛教四大名山建成后,有望成为海外最大的仿中国古建筑群。

这么一位健康的、状态正佳的库里,这样一位已经在勇士待了10年想要用最好的方式告别湾区的库里,这样一位志在生涯第一个FMVP的库里,在季后赛会有什么样的表现呢?

勇士队在冲击三连冠的路上,第一次走得如此的踏实。这难能可贵。

Square作为很多中小商户的唯一支付服务商,对于实打实的交易数据有着不可替代的战略优势。所以通过支付数据流分析商户资金链需求这一独有优势,Square不仅可以精准地量体裁衣,更能建立起独有的风控模型,使其贷款业务得以另辟蹊径。

这个极具创新性的产品,给广大的美国线下中小商户带来了莫大的福音。因为传统的POS刷卡机非常笨重,不便于随身携带,而且成本高昂,对于流动性强且小本生意的个体户来说是笔不小的开销。

火箭仍然是最大对手,但勇士已经积累了宝贵的经验

Square Capital成立初期,碍于美国金融行业在金融危机后的严格监管,所以花了很多精力与时间,来获得各方面的牌照。所以早期的金融产品,主要针对中小实体商户提供短期信贷服务。

1、杨紫饰演陆雪琪:杨紫想必就不用多说了,从10多年前就开始看他的《家有儿女》,当时他饰演陆雪琪的时候,因为角色的问题太过于高冷,甚至还被很多人吐槽过。但是在2018年的时候,杨紫凭借着《香蜜沉沉烬如霜》《天劫之白蛇传说》两部剧成功逆袭,如今的杨紫早已经大红大紫,也完成了自己的蜕变。成为众多人心目中的女神。

当然剧中除了男女主角和这10多位配角之外还有很多老戏骨放到现在也都是响当当的名号,比如舒畅、杨明娜、宗岩峰、黄海冰、佟梦实、熊乃瑾、何中华等等。甚至最有趣的就是邢恩曾经在里面反串过,可是没人认出来。因为他当时只是一个出现几次的小道士。

当人们以为MVP就是他的极限时,他用2015-16震古烁今的日天表演和两连MVP让全世界如痴如醉,如梦如幻,呆若木鸡;

毫不夸张的说,去年那支66胜的火箭拥有了拿下勇士最好的机会。火箭拥有主场优势,哈登、保罗第一个赛季磨合完美,德安东尼的体系完美克制勇士的传切。勇士在对阵火箭的西决遭遇了近几年来的最大难题。

明眼人应该都看得出来,最近的杜兰特一直都在收敛着自己的进攻欲望和火力,虽然他的手感已经好到不可思议。

随着近几年美国P2P转账的兴起,Square也开发出了Square Cash,与Paypal旗下的Venmo竞争。刚刚公布的2018年Q4财报表明,Square Cash月活用户已经达到了1千5百万,比去年同期增长100%。

2、秦俊杰饰演曾书书:当时秦俊杰在里面饰演的角色非常讨喜,一直喜欢杨紫饰演的陆雪琪,而且在《青云志》这部剧以后,秦俊杰连续主演了《泡沫之夏》《龙珠传奇之无间道》《天下长安》《天衣无缝》《听雪楼》等等电视剧。

通过第一代产品的成功,Sqaure在其核心用户中,建立了极好的口碑和品牌美誉度。并且趁热打铁地,迭代出了升级版产品矩阵:独立收银机和刷卡机,适用于稍大规模的商户。

9、焦俊艳饰演金瓶儿:金瓶儿在剧中经常以一袭红衣出现,非常的惊艳,而后来她的演艺道路也非常不错。比如和张若昀主演的《法医秦明》也非常火爆,还有《超感》等等电视。

5、王俊凯饰演少年惊羽,王源饰演少年张小凡,易烊千玺饰演小七,说《青云志》是卧虎藏龙,真的是一点都没说错,当年甚至还集齐了TFBOTS三小只,王俊凯、王源以及易烊千玺的古装扮相尽收剧中,成为了剧中最大的亮点之一。

成绩也在证明这一点,过去4年,他们取得了其中的3个总冠军,而在杜兰特到来之后的这两个赛季,勇士队已经取得了连冠。

而本赛季至今,坐过西部第一的球队多达8支,不说过去多少年的历史,至少在勇士崛起的这几年中,这种情况还是第一次出现。

常规赛的阶段,确立了战绩领先之后,杜兰特经常会有这样的表现。这行为背后对于季后赛的迫不及待已相当明显。季后赛才是超级巨星的舞台,而杜兰特在季后赛有多恐怖,问一问过去两年的骑士就清楚了。

库里就是这么一个神奇的球员。当人们以为2014年全明星首发就是他的极限时,他用总冠军和MVP打了人们的脸;

6、茅子俊饰演秦无炎:之前在《青云志》的时候,小编就被茅子俊饰演的秦无炎给吸引了,因为他的颜值非常高,而且演技也非常不错,只不过之前他大部分都在荧屏上都是饰演男2号。尤其是和杨紫、任嘉伦合作的《天乩之白蛇传说》中饰演的男2号更是让人记忆犹新,好在后来终于在《皓镧传》中出演了男主,也算是不负众望。

这种刺激对于球员们绝对是正向的增幅。锁定西部第一之后,勇士队就拥有了西部季后赛全程的主场优势。而最后一个季后赛的征程,勇士的球迷一定会在每一场比赛都竭尽全力,发出最恐怖的震天呼声来干扰所有来访的对手。

勇士的主场优势和恐怖的甲骨文

三连冠的伟业就在前方,这个话题从赛季开始前的训练营开始,就被媒体反复提及,球员们多次强调……但直到现在,马上进入季后赛的时候,你才发现,一个赛季的征程走下来,勇士竟然神奇地调整到了最好最强的状态。

找准痛点并且成功切入,而下一步的成功战略,就是围绕着其空降攻下的高地,依托地势的延伸继续建立自己的战略优势。对于Square来讲,其可借的地势就是吃透支付行业。

其次,To B与To C两个平台的对接,可以形成信息流的闭环,形成一个更大的平台级物种。Square可以基于这个平台,通过B端与C端的消费数据结合,为商户的数据分析增值产品,也为消费者提供个性化推荐,甚至Square的新平台可以形成蚂蚁金服+天猫淘宝+饿了么口碑的“金融+商品消费+生活服务”的协同作用,使其成为阿里千亿级别的体量。

这才是To B制胜太极拳的全部套路:找准痛点切入,纵向借势延伸,横向突破扩张,B/C左右互搏。诚然,中国的互联网江湖比美国还要险恶,这套太极拳还需要因地因时地升级和完善。但希望它山之石,能给互联网创业者们2019年的新战略提供一点启发。

第四步:To C结合

作为一个创业者,现在可以在Weebly上直接开店、管理库存,在SquareCapital开设银行账户、管理员工薪酬和流水票据等日常财务活动,通过Square Capital申请短期贷款、管理商户的融资活动,在线下使用Square的收银台和刷卡机处理实体店业务。

10、任嘉伦饰演六尾狐狸:任嘉伦当时在《青云志》中饰演的六尾狐狸出现的场面很少,但是却给人留下了深刻的印象。其实她和杨紫的缘分还是挺深的,因为他们两个人饰演的《天乩之白蛇传说》不仅cp感十足,而且火爆程度真的无法言说。现在由他主演的电视剧基本上每一部都是未播先火,比如《锦衣之下》还没有播出,就已经在微博的超话里面占据了前10名的榜单,真的是一个神话的存在。

再看今年,马上即将年满34的保罗状态下滑,哈登虽然打出了现象级的常规赛表演,但是去年西决最后两场的教训摆在那里。如果保罗不能提供足够的支持,勇士队绝不会惧怕哈登一个人的爆发。

然而,这只是JackDorsey全部构想的一部分。另一部分,则是To C的另一半,通过与To B的一半,阴阳互补相生结合,打出一套制胜的价值320亿美金的太极拳。

规划建设中的加国佛教四大名山总占地面积约5.5平方公里。首期工程是占地约2.2平方公里的加国五台山。2011年5月,在达义大和尚的努力下,位于多伦多东北百余公里之外的加国五台山得以奠基。2018年8月,加国五台山仿唐大雄宝殿最后一根大梁完成上梁。

可以说,通过横向扩张,Square已经基本建立起了ToB需要所有的金融服务闭环。

但以史为鉴,之前的几次风口里,我们听惯了几个月内就从“起高楼”到“楼塌了”的悲剧。创业者们既要担心不被资本催得过熟而死,又要担心被迫过早跟巨头站队。想要占有相对独立的发展空间,让大多数没有To B经历的从业者们找不到诀窍,几乎是一门玄学。

勇士队为什么经常能在主场打出一波流?球员们的表现当然是核心,但是球员进球时,甲骨文球馆的山呼海啸也容易让对手教练和球员陷入迷失。哪怕只是短暂的迷失,都足够勇士队一举拉开差距。

相比传统银行的商业借记卡管理系统,Square的后台界面功能更轻量实用,更方便中小商户的流水管理、单据处理、和数据分析。Square财报数据表明,40%的商户在使用Square借记卡之前,没有使用过任何商用银行卡,这说明借记卡产品为Square成功打入了一个新的目标客户群体。

2017-18赛季,这次的伤病缠上了库里。这也是库里在生涯初期接受过手术之后脚踝受伤最为频繁的一个赛季。同样也是赛季末段,库里同样也是遭遇膝盖伤病,这让他因伤休息了一个多月的时间,季后赛也缺席了6场比赛。那时候铺天盖地的黑八呼声彰显着联盟对于勇士的仇视,但同时库里的受伤确实让勇士队全队上下忧心忡忡。不过拥有杜兰特的勇士依然通过防守挺过第一轮,第二轮回归之后,勇士一鼓作气拿下鹈鹕。

但赛季即将结束,西部第一?仍然还是勇士。

它甚至招至了Amazon等公司的效仿,而纷纷推出类似的近乎抄袭设备。这个案例还被Peter Thiel写在了那本著名《从零到一》畅销书里,作为独创性产品的典范。

而Square Cash的成功,具有两个非常重要的战略意义。首先,这为Square Capital旗下高利润率的的信贷业务开拓了新的潜在用户,为Square Capital打入个人金融服务市场提供了平台性的可能。

据第三方数据平台分析,Square Cash竞争对手Venmo,截止2018年7月的月活数在1千万左右.也就是说假设Venmo半年能达到50%的增长率,那么在2018年底Square Cash的月活用户已经赶上了之前的领先者Venmo。

8、刘学义饰演萧逸才:刘学艺在剧中饰演的大师兄,当时风度翩翩,运筹帷幄,有领导的才能可惜他遇人不淑,被人利用了导致误入歧途。可是没想到他在《天乩之白蛇传说》里面深情帅气的妖帝,真的是成功的圈粉无数,甚至后来还主演了《天帝之白蛇传说》。

然而,有金融背景的朋友都了解,短期借贷赚息差诚然是好模式,但缺乏了资金沉淀这一环,Square Capital就无法达到理想的规模化目标。终于,通过几年的牌照与资格的筹备,在2019年1月Square Capital推出了面向商户的借记卡。

当获得了行业内纵向延伸的成功之后,下一个维度的挑战就是寻找横向扩张的突破口,而寻找突破口的核心还是要依托自己的核心商户的商业需求。

考辛斯对于勇士队绝对是一个健康积极的存在。因为生涯从未经历过季后赛考验的考辛斯,以及去年夏天被联盟冷落,心灰意冷报复性加盟勇士的考辛斯,是带着一腔怒火的。这种怒火会在一定程度上驱散整支勇士队对于胜利的麻木,会让勇士队重新兴奋和专注起来。

而今年,勇士队虽然替补进一步削弱,但在对阵火箭的系列赛中,替补能够发挥的作用本来就有限。考辛斯的加盟,博古特的回归,对于火箭其实本来也不富裕的内线力量绝对是个考验。这一点,在火箭和勇士本赛季常规赛的最后一次交手就能看得出来。那场比赛,考辛斯绝对是勇士能够获胜的最大凭仗。

国内互联网业内对于Square一直缺乏足够的敏感,总觉得作为一个支付公司,比我天朝大支付宝微信如何?

但他依然能够在短时间内通过一波爆发帮助球队获得胜利。他能够牺牲,也能够在球队需要的时刻站出来,这才是领袖本色。

我曾踏足山巅,也曾进入低谷,二者都让我受益良多。

3、成毅饰演林惊羽:林惊羽和张小凡是少年时的一对好朋友,也是剧中的男2号,但是相对于其他的男配来说,成毅可能是发展的稍微慢一点的一个。因为其他的人早已经大红大紫,但是他只在一些电视剧里面饰演的配角,比如在《盗墓笔记》第2季里面饰演张起灵,还有《琉璃美人煞》里面饰演男主等等。

7、杨旭文饰演青龙:鬼王宗四圣史“青龙”,当时他就像是一个白月光般的存在,虽然他很忠心鬼王宗,可是他对碧瑶真的是很好。后来的他也主演了《射雕英雄传》的男主郭靖一角,还有《钟馗捉妖记》的男主,也成功完成了由男配逆袭成为顶梁男主的蜕变。

于是,在叫喊了很久SaaS元年之后,大家半被逼无奈、半高瞻远瞩地,发现了To B的新方向。看这个势头,To B即将成为2019的新风口,成为这互联网下半场的救命稻草。

这是近三年最健康的一支金州勇士队。

利文斯顿已经心生退意,或许这个赛季之后利文就将在湾区退役并安家;伊戈达拉,按照科尔的说法,则是近几年来身体状态最好的一年。勇士替补可能进攻点不足,但是这些老将的存在依然是稳妥的保障,他们的丰富经验一定会帮助到球队。

所以,勇士已经被火箭逼到过一次绝境,再次碰上,勇士只会应对得更加自如。而火箭如果找不到新的方法,他们甚至不一定能把系列赛拖到第七场。

但从Jack Dorsey对于Twitter大平台构想可以看出,他对于Square的终极构想一定不止是一家成功的支付公司这么简单,而支付只是Square的To B大服务领域的一个切入口。

近年来最健康的一支勇士队

但即便如此,似乎磕磕绊绊的勇士队最终还是拿下了西部头名的位置。接下来还剩余的两场比赛,按照科尔教练的计划,球队已经开始正式进行轮换调整轮休迎接季后赛了。

库里的状态甚至比日天赛季还要强

勇士的主场甲骨文球馆一直都是联盟有数的几个最喧嚣最吵闹的主场之一。而今年,情况又变得更加特殊。这会是勇士队在甲骨文的最后一趟季后赛的旅程。

但今年,是勇士最健康的一年。库里曾遭遇过腹股沟的伤病,但那是赛季前期,库里容易出问题的脚踝本赛季则是值得信赖;杜兰特也有过扭脚,但是都不算太过严重;格林的脚伤和肩伤似乎也已经没有大碍;跟腱大伤的考辛斯肉眼可见地飞速恢复;就连玻璃属性严重的回归的博古特都能飞能跳。

没有惊慌失措,没有骄傲自大,勇士队就泰然自若地坐在王座上,静待挑战。

然而至少,我们可以从一些成功的经验中,分析出一些规律来。我们今天就来看看,硅谷红人Jack Dorsey,是怎么带着Square打出一片To B天下的。

再者说,去年为什么勇士的征程艰难,因为对阵火箭勇士并没有拿到主场优势。今年如果再次对上,拥有主场优势,且账面实力更强的勇士队,火箭队的胜算只会进一步降低。

杜兰特的蓄力、考辛斯的复仇和老将们最后的荣光

而Square的产品一问世,就解决了大多数中小商户的痛点。Uber诞生前的出租车司机们、理发店的独立经营者、农贸市场和手工艺品市场的小商贩、街角的小咖啡馆们,仿佛一夜间都开始使用这个产品。

至此,Square通过纵向横向延伸,打通了线上与线下支付的全渠道,作为一家支付公司来说,这已经是建立了成功商业模式的护城河。

这不仅仅是一个借记卡的产品这么简单,也不仅仅是完成了资金沉淀的金融战略关键一环,而是对于创业的个体商户革新性的生态产品。

但是西部决赛之中,同样是伤病牵绊了勇士的脚步,这次出现在了一哥的身上。一哥在G4的伤病成为了那场比赛被逆转的关键,要知道,原本勇士是带着2位数的领先进入的第四节。之后勇士一度被逼到绝境,但保罗受伤之后,勇士依旧连扳两局,最终杀入总决赛4-0横扫骑士夺冠。

4、唐艺昕饰演田灵儿:对于唐艺昕,大家从《甄嬛传》的时候就已经熟悉他了,只不过当时他也是配角,但是在《青云志》播出以后,他饰演了《独步天下》的女主角,甚至还被称为女真第1美人。

话说回来,阿里当年也是靠To B起家的,不过当时中国的互联网商业生态不成熟,结果还是靠To C打出了江湖地位。20多年后的今天,中国互联网ToC领域早已是一片红海。线上线下流量增长速度递减,获客成本越来越高,巨头势力间的竞争空间也越来越紧张。